去年才接触的辣椒榕，养了一年，因为忙，疏于管理，效果也不太好，最近感觉辣椒榕圈有点低迷，基于自己的本质工作涉及金融、农业投资、城市消费、物流运输，仅以一些经验，浅谈一些想法，抛砖引玉。

一、试分析辣椒榕低迷的原因
首要原因肯定是全球经济低迷，大家手里闲钱不多，其实不仅辣椒榕，水族市场都不太好，这也和一直以来水族圈的生态结构有关。我们的水族圈的生态结构是啥，我总结一下”以玩养玩，互通有无；养死算球，死了再买。”
前一句说的是我们的一些大神和职业玩家，当然谁都想当大神。然而，后面一句才是真正的消费者。职业选手和消费者的诉求不同，职业选手要能赚钱，至少保本，养了一年弄个平手也会认为亏了精力。消费者的诉求就比较简单，既然消费了，就要养得爽。现在问题来了，不管职业选手和消费者都遇到了麻烦。
消费者:修身养性弄个草缸，看着辣椒榕好看，价格不便宜，也不太懂，咬咬牙，就看哪个图好看就买哪个，买回来种下去第一个星期真好看，果然碾压所有水草，第二个星期长出第一片新叶子长出来，哎我去，颜色咋不对了，样子也不对，然后鱼骨了，不美了，其他阳性草都很好，就辣椒榕再也没有来时的状态，气死人，以后再也不进辣椒榕了。
职业选手:本来有消费者支撑行情的情况下，职业选手能够轻松做到以玩养玩，但是当经济不好，真正的消费者大量流失，压力就来到职业选手这边，曾经能够以玩养玩的玩家们，突然发现有一天，这长的没有跌的凶，还卖不掉。养不划算了。
于是乎:
第一阶段，辣椒榕口碑丢失，消费者大量流失；
第二阶段，景观消费需求失去支撑，玩家养殖容错降低，半职业玩家大量退坑；
第三阶段:种源需求降低，供需关系严重失衡；
第四阶段:以投资回本为第一要务的最顶端职业选手开始甩货，价格失速；
第五阶段:仅有一部分新的造景消费者，不再有种源消费者，不能说崩盘，就和多肉一样，9块9一大框，某宝还是有很多店家，但是那时候，恐怕跟你我已经没啥关系了，起码你们可能不太愿意用六七千的设备去养9块9的草。

二、优势劣势风险机遇
没错，就是”SWOT”分析

优势:辣椒榕好看，长的慢，就好打理和好看这两个因素对造景来说基本无敌，颜值上限高，每个人养的都不一样，会根据生长环境变化，长的多了不想要了变现容易，不用像那些阳草一样得经常修剪还只能丢垃圾桶；辣椒榕泡泡圈大多玩家和谐，素质高，友善，诚信，圈子环境目前还是比较好；野猪种源丰富，利于老货的推成出新，在比较规范的命名（艺名）规则下，能够保持圈子活力；国内玩家圈的辣椒榕是这个星球上养的最好的，没有之一。

劣势:要长的好看对肥力灯光的控制要有一定经验，大部分品种新手难以驾驭；真正的辣椒榕圈子小，未能形成良好的宣传合力，大家信不信，国内90%的辣椒榕造景消费，来自于辣椒榕玩家圈很鄙夷的蓝精灵、幽灵这些组培无菌杯。其他我也真想不到有有啥啥劣势，大家可以补充。

风险:经济低迷，水族消费总盘缩水，没有足够新人玩家消费进入，长期容易失衡；老货命名未形成系统，易生乱象；圆叶肥、激素等“科技狠活”短期逐利搞坏玩家心态，损坏消费生态；组培、大棚等“科技创新”增加养殖效率，但需求跟不上的情况下会出现跌价失速；野猪流入量质无序，老货除少量经典品种容易被价格淘汰（某种老货价格淘汰以后，市场上居然就很找不到了，我觉得这是很可惜的）。

机遇:水族市场都说小众，但是你们知道么，2020年国内水族消费规模是2988亿，2023年预测是4456亿，除了狗猫就是水族市场，是第四名鸟、第五爬宠的三倍，而在一线城市，大家比起养狗养猫，更热衷养鱼养草养龟，才是养猫养狗，国内消费市场需求很大；国内玩家辣椒榕养殖水平全宇宙第一，国外见都没见过那么好看的品种，国外依然有广阔市场；国内货币政策趋于宽松，2023年货币发行持续增量，在较好的流动性下，辣椒榕圈这个小塘子有得水灌；国内好的个人投资渠道不多，工作机会总体在减少，勤劳的中国人是很愿意种点儿什么赚点水电费的，这有利于辣椒榕老货种源的价格稳定。

三、对辣椒榕玩家的倡议
为什么是倡议，而不是建议、意见或解决方案，因为要真正实现辣椒榕圈同玩同好同喜同乐，真的得每一个玩家坚守底线、共同维护，特别是大神们对于辣椒榕圈，要有机制、有措施、有促进、有帮扶、有抵制。
1.建立辣椒榕协会
辣椒榕圈子比较小，但是一些乱象已出现，就泡泡水族而言，有条件以此为据点先期构建一个没有牌照的辣椒榕协会或者叫做辣椒榕玩家促进会之类组织，这个组织的主要工作包括:辣椒榕老货艺名命名标准设定和审批、建立辣椒榕已名命的老货种源库和花名册、分享和普及辣椒榕养殖知识、协调处理交易过程中的问题、对损害辣椒榕圈的行为进行认定、建立养殖户黑名单、组织辣椒榕造景方面的宣传等。关于辣椒榕这个组织的成立机制和构架，我亦有一些想法，在此不赘述，圈主管理们可以跟我沟通。
2.整合疏通海外辣椒榕生意渠道
海外辣椒榕生意是支撑这个圈子长期稳定的关键，辣椒榕不像兰花禁止出口，是有条件扩容海外消费份额的。一是要做好海外消费的推广和整合，二是物流运输通道要更专业化的打通。工作关系，我们做着一些鲜花的海外贸易，也有面相南亚、东南亚的冷链货运系统，只要国外需求地的采购计划稳定了，不管量大量小，我都能想办法解决。有国外朋友的快种草起来。
3.矫正国内辣椒榕造景消费需求
消费，才是一个产品存在的本质，只是散养户之间收来收入，最终会成为阿姆斯特丹的郁金香。为什么说”矫正”呢，国内某造景客户有了布置一个草缸的愿望，开始做功课，某抖看到辣椒榕美，想整点辣椒榕，某宝一搜，蓝精灵58块一盒，8个头，下单，下水，完成，发朋友圈，过一段时间，样子感觉也一般般嘛，没劲。而这类型的销售收入占国内辣椒造景消费的9成，这个就有点立顿的茶叶消费总额比全中国所有茶企的销售额度加起来还多是一样的味道了。我认为这个事情很荒唐啊，你说组培吧，你5块一盒我算你厉害（也许最终他是能做到的），这一盒下来5-6块一厘米，这个单价跟我们的老货价格不一样一样的么，现在玄武啥价？这对消费者来说就叫做割韭菜。对辣椒榕玩家圈来说，就叫做劣币驱逐良币。我对我们的一些老货在造景方面的运用是非常有信心的，毕竟过去一年，我的造景缸两三个星期换一次水，养着一堆观赏鱼，下肥也是随心功德，那大象neo啊，数码啊，颜色还是很棒的。我们要多一些自媒体去宣传我们的老货，比如前几天看到莫成在发抖，我搜索近半年关于辣椒榕的抖y，真正老货的只有一两条，这简直荒唐，难怪这个圈子越来越小，但是从另外一个层面来说，你发了，你就是头部。各位玩家抖发起来吧，流量高的发到泡泡来，众筹大家帮你投抖+。还有，泡泡这边一定要有一个辣椒榕自媒体视频账号的，定期征集大家的投稿，搞大神采访啥的，可以弄的很多，总之，水族消费和小众消费市场在增长，只是辣椒榕玩家圈越来越小了而已。
4.维护散养玩家的基本利益
我们国家粮食自给率是72%，有4亿人在农村从事农作，主要以家庭农田为主，特点是小而散，一方面因地貌因素，难以像美丽国一样大规模搞设施农业；另一方面，我们的性质是保护农民利益，不允许资本下场大搞株式会社那样的农业现代化，而对于家庭种植来说，这个产量基本是极限了，随着科技向农村的逐步渗透，未来会有约60％的农业劳动力无业可依，因此我们对农业现代化的推进是适时介入，着力点也是增加农民的收成收入。
辣椒榕散养玩家，就是买种源那群人，是辣椒榕玩家圈活跃的基石，只有维护好散养玩家的利益，才能保证这个圈子长盛不衰，一群农民负责种田，得有另外一群人帮他们做好各种技术支持，维权，正名，宣传，销售等服务，农民收入上去了，才会愿意种地，才会愿意买种子化肥，才会愿意各种消费。如果只是把散养玩家当成一茬一茬的韭菜，圈子很快就烂了。
5.形成差异化竞争
随着新技术的出现，养殖效率终将越来越高，会对散养造成冲击，这个时候，需要正名。农产品根据种殖环境不同，分有机、绿色、无公害、普通。泡泡圈里鬼都知道就水草来说纯水养的比组培的好养活，鬼都知道打过杀虫药的水草下缸虾就全死了，但是消费者分不清也不懂啊，宣传要到位，行业得整顿，可以允许多种养殖方式，毕竟“科技狠活“也是种乐趣，“水上种植”也是一种进步，但是得交代清楚，给自己的产品的标签要充分，最终买什么，什么价格买是自己的选择，别让消费者受伤。不同养殖方式也不要有鄙视链，圈子好了，大家都好，这里不细说，后续我已经有一系列方案可以解决玩家间的这个问题。这里主要应该聚合力一致对外，对的是组培、大厂，聚的是玩家，发烧友。

后记
平日工作实在太忙，自诩对经济、贸易、人性这些比较了解，但对辣椒榕理解也比较有限，不周到的地方欢迎大家抬杠补充讨论。我去年也是这个时间点认识的泡泡辣椒圈，几乎一年没来，今年再看，有些许变味了，其实人没变，但是有时候生意不好整了，就会急躁，同窗就变成了仇敌，其实我认为，那么大个市场，我们的这个小圈子应该更团结，远没到市场太小需要内卷的程度。这个过程有斗争，也定会损害一些个人的利益，但是相信我，斗争是为了让这个圈子的人努力都有意义，也能更好的活下去，而不是今天你好他不好，最后你我他大家都死了，当然如果有人觉得反正你死在大家之后对你没啥影响，那我想大家应该会先把你搞倒。所以恳请管理者们大神们能活动起来，带活这个圈子，我也愿意以我的能力尽量服务好这个圈子。

以上。

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