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一个水草江湖大佬的进化论(二)

发表于: 2023-02-09 02:15:07
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不好意思 我来泡泡时间不长 原来的帖子好像不能重新编辑 我也只好重新开贴 继续之后的故事了
话说我从淘宝客户退下来之后 到了当地一家最大的水草主题的水族店来上班(当时还没有什么所谓的水草造景这一说) 店铺大概分两层 总共大概有八十多个平方 一层四十平方左右 水族店的老板是从家具市场退出来的老板开的 整个店铺原来有三个人 算上我的话就四个人了 老板比较有商业头脑 初期套用了一些原本 家具市场移植过来的销售理念 店门口做了一口四米长的屯草缸 这个在花鸟当时是很震撼的 这个也给很多客户有了一个很明确的定义 我但是感觉 老板很有魄力 其实刚刚进入店铺的时候 我的状态还是比较茫然 虽然说对很多设备和水草品种是了然于心 但实际上 实践能力很差 为了能够体现个人价值 或者说为了表现 店铺的事情 干得很卖力 原来店里有个师傅 我进来后 搬运 做卫生 换水 打包 基本都是我一个人都包掉了
不过表现的太多 总是会让人感觉格格不入 就像新人刚刚进入职场 爱表现 总会被打压
最后那个师傅受不了 因为老板其实也是希望用我来掣肘这名师傅 希望师傅能够有压力
但事与愿违 主要还是我用力过猛了 师傅没做几天 就走了
刚开始老板还觉得有点吃力 主要是老板自己会养鱼 但是对于所谓的造景也不内行 其实我也不会 我就平时处在边上看师傅瞎摆弄 那时候ADA的造景才刚刚有点概念 但是市场上多半对造景没什么概念 几块石头 插点绿菊 木头绑几颗水榕就这样了 客人其实也不太讲究 关键点还都在鱼上面 直到有一次······
其实应该要先从起因开始 当时花地做水草批发的 就有卖一些现成绑好的水榕沉木 我们进了一批回来 有几块造型还不错 店里正好弄了一口一米五的龙鱼缸 鱼还没回来 老板觉得空着也是空着 就问我 先摆点什么 卖卖 回点缸的本钱 我想吧 正好有一批沉木水榕不错 我就铺了点沙子 在沉木上绑了些莫斯 大概摆了有半个多月 这天正好有个客人 大概四十岁左右的样子 看过去也没什么架子 来来回回进来了几趟 就问老板 这样景做一个大概要多少钱 老板当时也没在意 就蛮说大概全部做好要七万左右 我但是在边上 真的有点颤 心想你这不是要赶客人走么? 但是那个客人还是很犹豫 就问 我家有口一米二的缸 要不晚上到我家来看看这缸弄下要多少钱 老板也很爽快
当晚我们就去现场看了一下 一米二长 四十八宽 六十五高 我记得还是闽江水族的成品缸 很普通 过滤有改装过 换成了当时森森304B的过滤桶 我和老板商量下 做起来问题不大 换个飞利浦30瓦865灯管 差不多够用了 那时候还没有LED什么事 老板就跟客户说 回头商量个方案出来 明后天再给你消息 我们就这样回去了
其实这里也没什么东西可做 无非就是铺下底沙 然后沉木水榕上去 换个灯管 老板意思客户要求按一米五的效果来 我觉得问题不大 无非就是等比例缩小 多余的部分 锯一点掉 老板自己也很犹豫 这个价格该怎么个报法 他也没什么底
这里我也说下 当年花鸟实体店报价的问题 (这里其实有很多部分 其实也不能怪商家客观上来说 像沉木和石头这类东西 有他观赏的价值 这种东西有它天然的唯一性 那做为商家来说 好的木头和石头也是可遇不可求的 这时候就容易在这个价值上产生一种共鸣 商家怕卖了 熟客过来再要 去供货商那边不好找 买家怕这个被人买了 下次再找可能就没了 这个时候 钱倒是成了最没价值的东西 为何 钱可以赚 但是有钱难买心头好 这个逻辑我还是比较认同的 至于说老板怎么黑 我感觉这也不是一个巴掌拍得响的事情 毕竟每个人对价值的理解也有不同的角度认知)
好了 其实老板也不好拿捏这个价格 最后又把这个报价抛给我了 我是初生牛犊不怕虎 我说你既然一米五的缸都报给人家七万了 那你这个价格也只能按这个 尺寸等比例缩小了 我就瞎胡诌了 那就报个六万多吧 到时候他要侃个价 你就抹个零头 给客人台阶下吧 能做就做 做不了也没什么
其实我心里 还是有预期的 我想这件事成的概率应该比较大 因为当时在店里做了两个月左右 对客人的心理也有一定拿捏了
果然 这事还真就成了 这单给我的触动是非常大的 过程就不赘述了 最后六万三 送了一个月的维护 包括一些鱼 这单不是告诉我 人傻钱多这回事 做完这单之后 我跟老板的关系更亲密了 我记得回家的那晚上 我跟老板两个人坐在车里聊到天亮 我们也都看到了这个市场的巨大
我们的策略分为两步 一个是大 大缸大水体 还有一个为了店铺流水 做小小而精 店铺正面的四米屯草缸 不屯草了 造景沉木丢进去 极尽奢华 我记得但是 深绿还是很概念 很稀有的水草 几千几千的砸 我们不卖成品小缸 直接上六合一 五合一的弯边缸 造 各种沉木 石头造型 当时为了迎合水晶虾 我们还设计了一款用莫斯片组合成的 水晶虾屋 买回去下缸 拎包入住 这样一个过程 大概持续了将近有一年多 这一年多里让我在造景上实践了很多经营出来 很多事情都一个道理 熟能生巧 我记得年底当月鱼缸最好卖的时候 统计过 大概一天可以卖十六口 平均一个月大概是一百多口缸 这个在当时 基本上可以与大型水族批发店不相上下了 不过很多事情也不都是那么顺风顺水的 这个时期淘宝的百草园已经开始悄悄崛起壮大了 好像是现在疯狂水草的前身······
预知后事 待下回分解
(这里做个小总结 通过之前的事情 其实让我对客户有个更进一步的认识 因为初期造景这块 或者说是水族 只是我的爱好 我只是想通过这块爱好来排解生活的单调 之后在实体店铺与客户的了解 我觉得鱼缸对我来说是一个非常好的平台 在当时的条件下 鱼缸的价值跨度是非常大的 可能你花个一百块也可以玩一口缸 花几十万上百万也会玩一口缸 你可以通过鱼缸 接触到我们生活中不一定可以接触到的人和事 包括很多与水族有关的知识 探索和成长的空间非常大 相对于当时网络还不是很发达 价格不是很透明的背景下 今天先到这里 太累了 晚安 谢谢大家)

一个水草江湖大佬的进化论(二)-图1

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